快手电商，迈向万亿之后-城市旅游网

>> 您当前的位置: 首页 -> 网站

快手电商，迈向万亿之后

时间：2023-05-28 05:55:13 来源：枫投圈

(资料图片仅供参考)

5月22日晚，快手发布2023年第一季度财报，在上市后首次实现了集团层面整体盈利。财报数据显示，2023年第一季度快手实现252亿元收入，同比增长19.7%，集团经调整净利润4200万元。

这是一个历史性的时刻。最近一年多，快手挣钱能力在持续提升，在国内业务连续四个季度经营层面盈利之后，今年终于迎来集团层面净利转正，也意味着快手终于要驶入盈利快车道。而在这背后，离不开商业生态的快速推进，尤其是广告业务的增长。

作为快手收入的第一大来源，一季度快手商业化广告收入（线上营销服务收入）为130.6亿元，对整体收入的贡献度高达51.8%，同比增长了15.1%。尤其是品牌广告增长显眼，连续两个季度同比增长超过20%。

在商业化领域多年修炼内功后，快手的盈利能力正在集中释放。

三大经营风向标

当直播与电商发生化学反应，不仅带来“人、货、场”的革命性升级，也重构了电商行业生态和游戏规则。

2022年9月，快手创始人兼CEO程一笑带队快手电商，“这体现了快手对电商业务的超级重视，以及对未来的高度期待。”

在5月9日的快手电商引力大会上，程一笑接手电商业务后首次公开演讲，进一步阐释了“信任电商”的进化，即让消费者在快手，通过值得信任的主播和内容，发现适合自己的低价好物。

信任电商被细化为“低价好物、优质内容、贴心服务”三大经营风向标，程一笑同时宣布拿出600亿流量激励优秀的经营者。

这向外界发出了一个明确信号，符合正向经营规则的人，将获得更多流量支持，从而获得先发优势。

三大经营风向标中，“低价好物”是核心。这里的低价好物并非人们通常理解的9块9包邮，过往的价格竞争中极致低价往往伴随着低质，无法筑起长效经营的根基。而快手的低价好物兼顾价格与品质，满足的是消费者在购买“好物”时的高性价比需求。

2022年，在快手购买海尔家电的用户中，超过20%的打包“全套购”，平均客单价六七千元。不仅是因为快手与海尔联手给出价格优惠，还因为有品牌的质量保证。

在这个过程中，优质内容是吸引用户为好物买单，促成转化的关键。用快手商业化内循环及流量业务负责人孔慧的话说，“内容本身就是商品”。

好的内容影响消费者的心智，形成种草。这是整个交易环节中最上游、最有创造力的部分。短视频平台天然具有很强的内容属性，而传统电商平台们不断发力内容化、短视频化，正是想弥补自身在这方面的劣势。

在内容粘性的带动下，目前每天有超过1亿用户在快手进行美食、美妆等消费决策；有1.7亿用户在购买汽车等大件消费前，会在快手观看相关内容。独特的内容生态下，新用户更加敢下单，老客户复购率达到了七成，即使是珠宝玉石这样高决策成本、个性化很强的非标品，也有了全新的机会。

信任电商第三个经营风向标是贴心服务。这有助于促成交易落地，同时加固用户、经营者、平台之间的信任关系。

在信任电商的演进中，快手试图通过店铺体验分、带货口碑分、商品分将三个风向标变为可量化的评价体系。这个评价体系兼顾了商品、内容、售后服务三层面，同时与流量、补贴、权益和活动门槛等直接挂钩，是平台进行资源分配的重要参考指标之一。

从电商经营的角度看，这三个指标构成了交易的内核，是快手电商的行为规范。符合三大经营风向标的经营者，能够有效提升商品与买家的适配度和匹配效率，获得进一步的成长空间和增长弹性。

表现超预期，仍然是业绩支撑

‍‍

‍

Q1快手电商GMV 2248亿，同比增长28.4%，超出市场预期。

而Q1，电商等其他收入同比增长达到51%，36氪计算电商的变现率为1.26%，同比环比均大幅度提升。这说明快手电商的商业化步伐本季度在大幅加速，反应了快手对电商业务的信心，毕竟传统电商平台都在降低佣金以留住商家。

快手电商GMV、收入可喜的增速，是盈利的重要支撑。

在流量增速放缓的大趋势下，快手电商的侧重点，从流量本身，趋向于“转化率”、“客单价”、“用户内容反馈”等精细化、效率指标，以期让现有流量更高效的变现。快手科技创始人兼CEO程一笑公开表示，“资源要向向优质经营者倾斜。”

而快手对达人、店铺都推出了更细致的评分体系。快手已经将原有的购物体验分改为店铺体验分、带货口碑分和商品分，分数高者得到更多资源。

但是，把视角拉高到整个直播电商行业。

快手和抖音乃至整个直播电商行业，在去年以及今年初的高增长，得益于两个因素：其一疫情封控，消费大盘景气度不高，而商家急于低价清理库存，提高周转；其二是消费者居家，且需要极致性价比产品。

网经社数据显示，2019年~2021年，直播电商增长率分别为227.7%、136.61%，83.77%，增速下降。2022年，交易规模达到35000亿元，同比增长下降到48.21%。

而快手电商GMV增速也从2021年的78.2%走到了2022年的32.5%。

当然，直播电商的增速和快手电商的增速，对比2022年社会零售总额以及网络零售总额，依然大幅度跑赢：货架电商平台比如京东，Q1季度收入增长仅1%。

但是，在Q1之后，线下消费进一步复苏，居家红利消失的情况下，直播电商是否还能有比较优势呢？

另外，当电商赛道流量红利消失，为了留住用户和商家，传统电商平台都在降低佣金，打低价内卷。

在未来可能长期慢速增长的电商行业，拥有商品优势的货架电商的“低价”、“低佣金”动作，势必会“卷到”直播电商，而后者在流量和达人侧有优势，商品则是短板。

所以，今年电商引力大会上，程一笑所言三个风向标，会将“低价好物”放在首位，后面才是优质内容、贴心服务。

而提升货品质量和丰富度，并不像提升流量一样立竿见影，是一个漫长的过程。

商家的归商家，达人的归达人

‍‍‍‍‍‍

内容平台发力电商业务具有天然的复杂性，往往容易混淆生态中内容达人与商品卖家的角色，大部分经营主体还具有双重身份。

传统意义上的卖家，以品牌和源头好货为主，优势在于供应链；达人则擅长以内容和社交获取流量，扮演的是 “买手”加“推销员”的角色。

“买手”站在的是消费者这一边，达人作为决策代理人，可以帮助消费者从海量商品中挑选出适合的低价好物；“推销员”则是代表商家，在消费者心中树立心智，实现产品种草和交易拔草的一体化。

功能角色的划分，并不是制造割裂，而是为了更好地引导生态参与者各司其职，深耕所长。快手电商作为平台方，还可以更方便地进行针对性的资源倾斜和扶持帮助。

在达人一侧，快手电商计划通过产品工具帮助尾部达人自动化选品，同时成立好物联盟帮助头部达人引入优质品牌。上文所述的带货口碑分，也是为了激励达人自我成长。

在商家一侧，快手电商推出的“川流计划”，就是为了打通原来相对独立的达人分销和品牌自播。本质上，是通过达人分销帮助商家定位客户群，并将这一群体精准推荐给商家自播，同时也对分销达人进行流量奖励。

官方数据显示，今年一季度，“川流计划”给生态内的经营者整体带来了15%的GMV增长，这个数据在二季度预期可以达到20%以上。

引力大会上，快手电商宣布未来激励流量将从300亿增加到600亿。翻倍的投入，说明策略的前期验证，获得了有效的反馈。

今年的618大战开战在即，快手电商在新风向的指导下，通过新方法论打造出的新生态关系，也将迎来一次大考。通过这次引力大会不难发现，整个电商行业的竞争态势已进入一个新的阶段。回归零售本质，全域精细化运营，发力生态建设成为重中之重。

当鲤鱼跃上龙门，迈入万亿门槛的快手电商，前行步伐也要从激流勇进，变为驾雾腾云。

（转载自36氪等，由枫投圈整编而成）

关键词：

上一篇: 夏季凉感T恤，5色选！下一篇: 全球观热点：19.65英寸是多少厘米_6 5英寸是多少厘米

一年一度的618年中大促已经拉开序幕，作为疫情防控政策调整后首个大型购物节，备受各方关注和期待。各大电

教育部：2023年全国高考报名人数1291万人再创历史新高

【教育部：2023年全国高考报名人数1291万人再创历史新高】财联社6月1日电，教育部网站消息，2023年全国高考报名

沪深股通|铜陵有色5月31日获外资卖出0.11%股份

同花顺数据显示，2023年5月31日，铜陵有色获外资卖出1128 0万股，占流通盘0 11%。截至目前，陆股通持有铜陵

中指研究院：5月百城新房价格止涨转跌二手房跌幅扩大

中指研究院消息，2023年5月，百城新建住宅平均价格为16180元平方米，环比止涨转跌，跌幅为0 01%；同比跌幅

每日热议!剑网3职业定位解析(剑网3全职业强弱定位分析)

剑网3什么职业好玩？很多刚入门的萌新不知道怎么选择职业，下面小编给大家带来了关于剑网3职业定位解析，一

天天观焦点：手机怎么申请微信号码（怎么申请微信号码）

1、不用申请。2、直接用QQ号上就可以了。本文到此分享完毕，希望对大家有所帮助。

环球实时：技能人员职业资格证书有哪些_职业资格证书有哪些

1、全国职业资格证书分为五大类:劳动部证书、人事部证书、建设部证书、旅游局证书、财政部证书。2、国家级

醉酒驾车撞伤人怎么处罚？

其实，在道路上驾驶机动车，血液酒精含量达到80毫克 100毫升以上的，属于醉酒驾驶机动车，涉嫌危险驾驶罪定

财神客栈演员表十八铜人（财神客栈演员表）天天观察

关于财神客栈演员表十八铜人，财神客栈演员表这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！1、《财神

深交所向神农科技发出问询函-天天新消息

2023年5月31日，深交所向神农科技（SZ300189，收盘价：3 2元）发出问询函：针对“2020年至2022年，你公司分

全球实时：湖南机电职院经济贸易学院赴湘潭九华经开区访企拓岗落实就业岗位80余个

为贯彻落实教育部2023年高校书记校长“访企拓岗促就业”专项行动要求，深化校企合作，推进校企共建产业...

广发证券(01776.HK)拟发行不超50亿元永续次级债券_环球焦点

投行对该股的评级以买入为主，近90天内共有3家投行给出买入评级，近90天的目标均价为14 61港元。证券之星力

“交子新月”主体成都锦尚大桥钢箱拱提前180天合龙

5月31日，随着最后一片长6 8米，宽4 1米，重38吨的钢箱拱H节段吊装到位，位于四川省成都市交子公园金融商务

新华社权威快报丨婚姻登记“跨省通办”需选择经常居住地，可提前预约天天观热点

6月1日起，北京、天津、河北、内蒙古、辽宁、上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、河南、湖北、广东

当科技体验活动走进社区，会碰撞出哪些火花？全球快报

你见过AI机器人跳《小苹果》吗？为什么在手上放一把火却不会烧伤？零下78 5℃的干冰是怎么制作出云海效果的

金田股份: 金田股份关于向不特定对象发行可转换公司债券申请获得上海证券交易所上市审核委员会审议通过的公告

金田股份:金田股份关于向不特定对象发行可转换公司债券申请获得上海证券交易所上市审核委员会审议通过的公

中信博（688408）5月31日主力资金净买入1348.80万元全球快报

截至2023年5月31日收盘，中信博(688408)报收于75 8元，上涨0 66%，换手率4 09%，成交量2 99万手，成交额2 25亿元。

世界热文：世界无烟日自由呼吸，拒绝香烟

世界无烟日自由呼吸，拒绝香烟（主题）钱江晚报记者孙燕5月31日是世界无烟日。在国家卫生健康委发布的《中

【环球聚看点】久远银海5月31日盘中涨停

以下是久远银海在北京时间5月31日14:40分盘口异动快照：5月31日14点40分，久远银海盘中涨停，报31 19元，目

美国财政部以参与跨国销售非法药品生产设备为由，宣布制裁13个中国实体与个人，中国驻美国大使馆回应_当前速看

美方实施此次制裁的借口是这些中国实体和个人向美国和墨西哥销售压片机、模具等设备。在国际社会和中国芬太

618这张牌怎么打？魅族20系列绝杀：我出“3年质保”-世界报资讯

在新机浪潮汹涌、降价无处不在的618，如何让自家旗舰机型脱颖而出？有的邀请代言人助阵，有的则展开广告攻

制造一架C919大飞机到底有多复杂？民航专家解读来了

制造一架C919大飞机到底有多复杂？民航专家解读来了,空客,波音,邹建军,民航专家,全生命周期,中国军工企业,c

2023-02-22

三重拉尼娜现象是什么？极端热会不会带来极端冷？

2023-02-22

小寒时节正值哪种花盛开之际小寒节气盛开的是梅花还是菊花？

2023-02-22

自驾

速递！2023年6月四川教育考试月历新鲜出炉|天天播资讯

x 广告

快手电商，迈向万亿之后

一年一度的618年中大促已经拉开序幕，作为疫情防控政策调整后首个大型购物节，备受各方关注和期待。各大电

【教育部：2023年全国高考报名人数1291万人再创历史新高】财联社6月1日电，教育部网站消息，2023年全国高考报名

同花顺数据显示，2023年5月31日，铜陵有色获外资卖出1128 0万股，占流通盘0 11%。截至目前，陆股通持有铜陵

中指研究院消息，2023年5月，百城新建住宅平均价格为16180元 平方米，环比止涨转跌，跌幅为0 01%；同比跌幅

剑网3什么职业好玩？很多刚入门的萌新不知道怎么选择职业，下面小编给大家带来了关于剑网3职业定位解析，一

1、不用申请。2、直接用QQ号上就可以了。本文到此分享完毕，希望对大家有所帮助。

1、全国职业资格证书分为五大类:劳动部证书、人事部证书、建设部证书、旅游局证书、财政部证书。2、国家级

其实，在道路上驾驶机动车，血液酒精含量达到80毫克 100毫升以上的，属于醉酒驾驶机动车，涉嫌危险驾驶罪定

关于财神客栈演员表十八铜人，财神客栈演员表这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！1、《财神

2023年5月31日，深交所向神农科技（SZ300189，收盘价：3 2元）发出问询函：针对“2020年至2022年，你公司分

为贯彻落实教育部2023年高校书记校长“访企拓岗促就业”专项行动要求，深化校企合作，推进校企共建产业...

投行对该股的评级以买入为主，近90天内共有3家投行给出买入评级，近90天的目标均价为14 61港元。证券之星力

5月31日，随着最后一片长6 8米，宽4 1米，重38吨的钢箱拱H节段吊装到位，位于四川省成都市交子公园金融商务

6月1日起，北京、天津、河北、内蒙古、辽宁、上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、河南、湖北、广东

你见过AI机器人跳《小苹果》吗？为什么在手上放一把火却不会烧伤？零下78 5℃的干冰是怎么制作出云海效果的

金田股份:金田股份关于向不特定对象发行可转换公司债券申请获得上海证券交易所上市审核委员会审议通过的公

截至2023年5月31日收盘，中信博(688408)报收于75 8元，上涨0 66%，换手率4 09%，成交量2 99万手，成交额2 25亿元。

世界无烟日自由呼吸，拒绝香烟（主题）钱江晚报记者孙燕5月31日是世界无烟日。在国家卫生健康委发布的《中

以下是久远银海在北京时间5月31日14:40分盘口异动快照：5月31日14点40分，久远银海盘中涨停，报31 19元，目

美方实施此次制裁的借口是这些中国实体和个人向美国和墨西哥销售压片机、模具等设备。在国际社会和中国芬太

在新机浪潮汹涌、降价无处不在的618，如何让自家旗舰机型脱颖而出？有的邀请代言人助阵，有的则展开广告攻

制造一架C919大飞机到底有多复杂？民航专家解读来了,空客,波音,邹建军,民航专家,全生命周期,中国军工企业,c

2023-02-22

2023-02-22

2023-02-22

中指研究院消息，2023年5月，百城新建住宅平均价格为16180元平方米，环比止涨转跌，跌幅为0 01%；同比跌幅